孙老师给沉香玩家的30个建议

【思维与识人篇】

1、买沉香找对人至关重要，但要真正玩的明白，还是要自己懂货。

2、了解一块结香的木头并不难，沉香圈所谓的“水深”，本质上是人的复杂性造成的。一个人可以是好父亲，是勇救落水者的英雄，也可以欠债不还；一个人可以在自己的行业里侃侃而谈，又各种名誉身份加持，但背地里又卖着假货。人性本就多面，行业乱象，不过是人心的投射。

3、现代性与批判性思维，对玩香至关重要。不少香友对古人智慧有着天然崇拜，将古人的香学论述奉为绝对真理。但需正视的是，古人对香的认知受限于他们的活动空间、认知边界与个人偏好，难免存在局限性，他们既无法像现代人这样，借助便捷的信息传播与物流网络，快速接触全球各地的香材品类、对比不同产区的品质差异；也缺乏现代科学仪器的辅助，难以从成分、工艺等维度对香材进行精准解析。所以，你很难讲古人对香的理解就一定强于现代人。从历史维度来看，正是这种批判性的思维，推动着人类对事物的理解不断迭代更新。

【基本概念篇】

4、玩沉香，如果搭建起正确的认知体系基本就不会有太大差错。其中这几个优先级尤为重要。一、树种优势大于产地优势；二、香气优先于品相；三、价值优先于价格。

5 、从结香的基本原理入手，能帮助我们更好的了解沉香。沉香结香有三个特点：随机性（创面不可控）、复合性（油木混合结构）以及渐进性（时间积累）。基于这些特点，那些通体黝黑、油线均匀，黑乎乎油腻腻的珠串，大家遇到时都需要格外谨慎鉴别。

6、文莱、达拉干、芽庄、菩萨这些名称，本质上是树种特征，而非产地概念。真正认清并理解这一点，才算是沉香入门的开始。

7、不要用一块香去定义一个产地，也不要盲目的把自己的香当作“真理” 而去否定别人的香，多玩好香，见多识广，才不会一叶障目。

8、达拉干沉香，大叶树种，品质优异，其香气凉意通透又兼奶韵或甜味，特点明显，辨识度很高，可以作为大部分香友的首选入门产地。

9、棋韵，在早期的行业共识是指“奇楠特有的韵味”，这种韵味无法用文字精准描述但又真实存在。因为没有写入行业标准，后来的解释就越来越宽泛、模糊。如今，更像是一种品质的代名词。你可以看到，现在的市场不管海南香、惠安料甚至文莱沉香都有了“棋韵”。

【线香篇】

10、辨别线香的终极方法是自己动手做。从买料、清理、磨粉、调配到挤香，整套流程独立做下来，比你闻一万款样本都管用！

11、怎么判断线香是不是高溢价？其实这类产品都有共性：轻产品重包装，喜欢讲故事、谈情怀、造新词，以及高频次的强调温度、感动、能量、灵魂…这些都是高溢价的节奏。

12、一些朋友认为手工香有温度、有灵魂，香气似乎也更加美好。事实是，在材料与配比一致的情况下，机制香与手工香并无二致。相反，由于机制香挤香力道大，香的密度更高，在后期转化上反而有一些优势。

13、沉香线香不具备金融属性！它本质上与茶、酒一样属于日常消费品，任何脱离实际使用价值的炒作都是泡沫。除非有明确的纸面回购协议，否则切勿轻信商家以保值升值为由的囤香宣传！

14、不建议使用卧香炉！原因有三，一空间狭小空气流动差导致香不能充分燃烧，烟燥感较重，影响嗅觉体验。二不充分燃烧增加室内PM2.5浓度，影响身体健康。三油脂含量较高的沉香线香直接放在隔火棉上很难点得着。如果一定要用，建议把炉盖打开。

【火眼金睛篇】

15、何为假沉香？

所有违背沉香自然生长规律，人为的改变外观、味道、密度的都属假货范畴。包括抹油、抹美容液、加味、压缩、灌铅（异物）、泡油注油等。

16、作假技术日新月异，如今想要辨别沉香手串真伪并不容易。我认为比较靠谱的方法是：多参考十年前老的沉香珠串，对比其整体质感、纹理结构，以及韧皮部、导管状态。看多了再对比今天的一些产品，一目了然。

17、凭“眼缘”买香是否靠谱？对老玩家来讲可能还有一定可行性，毕竟接触过足够多的样本，对好香有一定的直觉。但对新手基本等于不靠谱！因为所有的假货都是根据你的“眼缘”而进行的量身定制。

18、仅凭图片就判断沉香的气味、产地，基本是不靠谱的。这就好比想从音响音质里，听出供电是火电还是风电一样不现实。即便老玩家也只能给出大致判断，做不到百分百准确。最终，还是要以上炉品闻、明火试香为准。

【嗅觉审美篇】

19、沉香初体验非常关键，直接影响你对沉香的初步认知。因为你一开始摄入什么数据，就会训练出什么样的嗅觉审美。你一开始买到的是假货，就认为又黑又香的货才是真沉香。你一开始把差产地当成芽庄，就认为芽庄也就那样。就好比给你根香蕉，只给你皮，但不给你瓤，但你得出的结论是香蕉不好吃！

20、人类的嗅觉个体差异最大，远超听觉、视觉、味觉。我们约有400个功能性嗅觉受体基因，这导致个体间差异能达上千倍。所以很多人天生对某些气味“无感”或“超敏感"——比如有人能闻出沉香里的花香和奶香，有人却完全无感。

21、虽说百香百味，各香入各眼，但客观上，一块香好就是好，差就是差，它不会困为人为赋予的各种标签发生改变。能把一块普通沉香闻出美好香韵和气韵的，不是玄学，而是幻觉，是预设目标强制自我暗示的结果。

22、每个人的嗅觉偏好有很大的差异性，达拉干沉香也不是所有人都会喜欢。所以找到一款适合自己的沉香才是新手入门的关键。

23、沉香的香气复杂又立体，它给人的嗅觉体验是无法用语言文字精确表达的。更不是所谓的甜、蜜、凉、兰花、奶香能概括的。

24、高级的嗅觉审美是一个循序渐进的培养过程，需要通过不断对比来增强对香韵的辨别与理解。海南沉香通常以“清”和“雅”的香气为主，但对于许多新手而言，初次接触海南香时，往往会觉得寡淡无味、索然无趣。我想，只有在对星洲香和惠安香有一定认知的基础上，再接触海南香，才能参透"清”与“雅”的真正内涵。

25、在沉香的所有评判标准中，唯有香气最为真实，可偏偏香气又最为主观。或许，这正是沉香最迷人的地方。

26、沉香的本味，是山林沉淀的清幽，燃之不过为换得片刻心安。可一旦将它过度信仰化、迷信化，强赋能量之说与玄虚寓意，反倒辜负了这份自然的馈赠。

【收藏篇】

27、收藏的第一性原理是求精而非求量，沉香的第一性原理是重质而非重相。

28、沉香中主导香气的物质主要是倍半萜类成分。研究表明，海南沉香与广东沉香的倍半萜种类高度相近，这也是两地沉香香气接近的本质原因。其实，不管国香还是惠安系，很多白木香树种所结沉香并没有清晰的识别边界，它们之间微小的差别也只有老玩家才懂。这也是国香乱象（互相串台）的内在原因。

29、金三角沉香自带“神秘光环”，是近些年流行起来的新概念，没有人能准确描述这一带沉香的特点，但叫的人多了，逐渐有点仅次于越南沉香的意思。就目前市场来讲，狭义的金三角沉香，应是指泰国、缅甸、老挝三国边境交界处的三不管地带所产。广义的金三角，很多人把不具备越南、柬埔寨特点的惠安系沉香叫作金三角。也有很多人把星洲系“以甜味见长”的沉香定义为金三角。所以，朋友们还是不要过度迷信“金三角沉香”，要以实物为准，味道为上。

30、沉香本是为生活加分的雅趣，是物质富足之上的精神滋养。沉香虽好，但若因过度收藏而降低日常生活品质，便本末倒置，并不值得。

文/孙老师沉香创始人孙光明原创，谢绝一切形式的转载。香友们还有什么要问的，直接留言提出即可，知无不言。