做香做的是良心

 直播电商的兴起，加速了沉香行业的内卷。一款香若卖得不错，很快就会有大量同类产品跟进模仿，且定价更低，这还属于正常的市场竞争。真正恶劣的是，不少商家用添加香精的方式抢占市场，收割缺乏分辨能力的消费者，而恰恰这类产品的购买者众多。

香精在一些鹅鹅梨帐中香、藏香等复方合香里早已被广泛使用，这些产品初闻气味浓郁，甚至惊艳，但闻久了就容易过敏、头晕、恶心等身体不适。

下面是几天前，一位香友与我的对话，使用某款“藏香”一段时间后，也出现了类似的身体状况。

在食品选择上，我们一直倡导绿色有机、无色素、无防腐剂，如今越来越多人也有了这样的认知。胖东来的爆火，就印证了更多人愿意为安全、高品质的食材买单。但同时，在不少乡镇超市、农村大集上，含色素、防腐剂、香精的食品仍随处可见，实在不能看！老百姓离吃到真正健康的食物，真的还有很长的路要走。

线香市场其实也一样。在中低端线香产品中，香精等化学添加早已非常普遍，而且在各大平台销量都很高，说明这些产品确实很有市场。

问题来了，能不能不添加这些化学物质？答案是肯定的，商家完全有能力做到。可为什么没做到？是受限于市场环境，还是因为部分用户认知不到位？难道缺乏分辨能力的香友，就没有用好香的权利？这到底是谁的错？是商家，还是用户？

又仅仅只有沉香行业如此吗？

当一件事成为普遍现象，就不再是某个行业或某个群体的问题，必然是社会某个环节出了问题……这才是值得我们深思的。这种无底线的内卷，最终伤害的还是消费者。

其实，沉香行业你深耕到最后会发现，就只剩“良心”两个字。这个良心，是明明用差料加香精就能做出“好效果”，却偏要用真材实料堆料，还要承担成本增加、不被客户理解的风险；这个良心，是明明能批发利润可观、价格低廉又稳定的“工厂货”，却偏要自己收料、清理、清洗、打粉，在客户看不见的地方足功夫；这个良心，是明明有技术让香灰打卷，但却不做，明明能让线香烧够一小时，却只让正常燃烧40分钟；这个良心，是不区分客户群体与认知水平，不管香友懂不懂香，不管在孙老师这儿买的是100元还是1000元的香，都一定是纯天然无任何添加的，差异只在香料等级上。

做香，我始终认为，你可以做不到性价比最高，但有一条底线是不能破的，安全。用香的安全，就是不添加任何可能危害身体的成分，这是对客户最起码的尊重。

文/孙老师沉香创始人孙光明原创。香友们还有什么要问的，直接留言提出即可，知无不言。