孙老师聊沉香：沉香到底能不能捡到漏？

    挑选沉香，离开价格去谈品质是不靠谱的，尤其是对于资源极少的沉香来讲，好品质必定有好价格，这不是能商家能左右的，是需求和成本所决定的，没有人傻到开高价，把客户往外推。沉香市场乱价已成病态，新手看价格，老手求质量，骗子没成本。如果你在乎的是品质，就请尊重它的价格，如果你想要的是便宜，请不要妄想有好品质。

    再来聊聊捡漏，每个人都有这种心态，很正常，包括我们出去寻香也有这样的初衷，都希望少花钱收到好货，捡到漏，理论上是有这种可能性，事实上很难，现在一线的香农也是手机不离手，过去的信息壁垒已经不存在了，他们都很了解市场行情。

    那如何才能捡到漏呢？老孙认为，您有高于商家的品鉴能力，要比他懂货，对于一块香，您要能看到商家看不到的特质，事实上，这也是小概率事件。

   大部分商家都很懂行，就连很多卖假货的也都很专业，他们不是不懂沉香，而是太懂顾客了，有人喜欢黑黑的好品相不是吗，那好做色泡油就出来了，有人嫌沉香生闻味道淡喜欢要浓郁几米远就能闻的到，于是抹香精加香假货也出来了。一切因需求而生。