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沉香捡漏的可能性有多大?沉香结缘100问之92

2020-05-25 责任编辑:孙老师 来源:沉香结缘网 人气:

孙老师沉香

     捡漏,是一种普遍的消费心理,很正常,包括我们出去寻香也有这样的初衷,希望少花银子多办事,捡到漏。


    理论上是有这种可能性,但事实上很难。

    为什么?

    从国内到国外,从材料商到一线香农,都是了解行情的,现在网络通讯高度发达,过去的信息壁垒已经不存在了,甚至很多材料国外开出的价格比国内成品还要高。

    米比面贵。

    现在我们出去收料唯一奢求的是什么?

    能物有所值!能缘到称心如意的东西。

    那如何才能捡到漏呢?
 
富森红土沉香

    我认为,三点。

    一、你要懂行

    甚至要有高于材料商的品鉴能力,拿过一块香,你能看到别人看不到的特质。

    事实上,有难度。一个新手,香没品过几块,就去捡漏,逻辑上也说不通。

    更重要的,大部分商家都不是水货,都很懂行。例如,两条文莱软丝沉水1.6cm手串,一条10.8万,一条15.8万,克重都一样,都是老料,单纯从价格上讲,新手朋友大概率上会选前者。但是这里面会有味道的差异,品相的差异,有材料的差异,你有没有想过?

    东西不一样。10.8也不是漏。

    所以,我一直说,抛开品质去比价格是个伪命题。

    说到价格,

    在价格上,可以说,商家比消费者要敏感的多,什么样的品质对应什么样的价格,大家心里都有数。包括很多卖假货的也都是专业选手,你以为他们真的不懂沉香?错了,而是太懂市场了,太懂顾客了。

    市场需求决定了他们的产品定位。

    有人喜欢黑的,就有美容泡油;有人嫌味道淡,就有加味养粉;有人喜欢海南芽庄,就有产地冒充。

    降维打击。

    因为整个沉香市场的核心受众最多的永远是小白。

    这就类似于,国产电视剧的编剧,明明是专业写手,能写文言文的,但必须把自己搞成水货,所以你看这些剧,基本都相似的人设、相似的结构、类似的剧情,最好是屌丝逆袭迎娶白富美,神功盖世以一敌百的那种……看的高潮迭起,让人爽。

    与受众有关。

    市场需要。

    只有这类剧才能保证票房。
 
 
黄奇楠
黄奇楠

    二、你要有渠道

    沉香是一个资源紧缺性行业,好货是讲究渠道的,不是说随便你加一个卖家,看看图片,觉得合‘眼缘’,再给你一个‘合适’的价格就是好货。

    想简单了。

    所谓的捡漏渠道,主要是三个:

    1、国际大材料商渠道

    2、国内商家渠道

    3、藏家急抛货

    去国外大材料商那里是可能捡到漏的,前提是你要通货,不允许挑挑捡捡,量太少,你一次要个三块四块的,三百五百克的,是没有见面机会的,更没有谈价的余地。

    至少几公斤起步。

    然后货到国内后,几乎是第一时间,一定是被有渠道的商家‘瓜分’,这些商家呢,有些会选择部分分享给懂货的香友或直接开料做成品,有些则把货直接屯起来。到这一步,可以说,你已经很难捡到漏了,但是缘到好货是没问题的。

    很多香友表达过类似的观点,是说,现在特殊时期,必然会有不少藏家紧急抛货,这个,确实有可能,会捡到漏,孙老师在沉香圈也算有点资源,有一手讯息,但是,至少目前还没遇到这等好事。

    目前,沉香材料市场是这么一个行情,国外料进不来(疫情导致),国内好材料大家都捂盘不卖,其中有价格行情的因素,也有消费者认知的原因。

    基本以菲律宾、印尼三四线材料为主。

    那么,菲律宾究竟有没有好料?也有。早期的老料味道就很好,树种好、土质好、结香久、下树几十年的那种,并不逊于现在的一线文莱、达拉干,但是这种材料,市场上也不会叫菲律宾。

    任何产地都有优质好料,这是个基本认知。巴布亚有没有好料?有!苏拉威西有没有?也有!加里曼丹是不是就一定比文莱差?未必!海南沉香一定比莞香好?也未必。

    又跑题了。

    所以你说现在还有没有沉香好材料?

    有!你有什么需求,孙老师可以都给你搞定,前提是,你对好料有足够的认知,以及出得了相应的价格。
 
 
黄熟香
黄熟香

    三、要有耐心

    玩香的心态很重要,所谓欲速则不达,香要慢慢选,静下心来慢慢品。有时候你越想捡漏,越是被漏捡了你,你越是抱以一颗平常心,越可能捡到漏。

    为什么叫沉香结缘?就是讲究一个缘字,缘到了,好香自然来。

    急不得。

    你有没有这种感觉?就是你找了很久的一种料(一件作品),大脑中也无数次构想过它的模样,寻找,一直无果,但在某月某天的某个瞬间无意间看到了,觉得就是它了,爱了,这便是缘。

    像极了爱情。

    不将就,是你的,终究会出现。

    沉香捡漏,也需要这种心态,要有绝对的耐心。

    草原上,豹子觅食,多数时间都是在匍匐与观察,一旦遇到猎物,快如闪电,瞬间搞定。

    前提是,你要有绝对碾压的速度与实力。

    文章完。

    文/香藏者孙光明原创,系孙老师《沉香结缘100问》之九十二。香友们有什么要问的,直接留言提出即可,知无不言。
《沉香结缘100问》

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