孙老师：谈谈我对沉香的一些认识

 长期关注我的香友可能会有这样的判断，朋友圈卖沉香的不少，感觉孙老师的产品是不太一样的，品相干净，不黑也不油腻。

但是一问价格，小贵。

想买，又怕买贵了，主要是品相也不是想象的那么黑。其他的？价格真便宜，品相也好，但听说沉香无漏可捡，又怕买假。

纠结……

其实这种纠结挺正常的，也可以理解。

那我就简单谈谈对沉香的一些认识。

1、关于假货泛滥

沉香以前属于小众爱好，资源匮乏价格自然也高，圈子相对封闭。近些年由于香文化的发展，沉香养生越来越普及，加上我国庞大的人口基础，再小众也变的不小众了。但是，大部分人对沉香的认知还没上升到足够的高度，仅存在于要香、要黑还要便宜上，于是延伸出一个巨大的假货市场。

2、关于选货

沉香我只选自己喜欢的，味道好的。只要我认可的东西，不会过于纠结价格，合理范围甚至稍高一点都会收，暂时没人懂也没关系，因为终究会遇上懂货的玩家。我也不会为了取悦消费者去迎合市场，因为我做的不是走量式的生意，也不是一锤子买卖，这就要求每一款香品必须精挑细选。真金白银收回来的东西，必须把好品质关，是对自己负责，也是对玩家的尊重。

同时呢，孙老师懂货，也有一流的品鉴能力，但在我这里不会出现降维式的做法，什么意思呢，就是我不会一边自己偷偷玩着好料，一边卖假货劣货给大家。产品即人品。

做沉香，我认为核心还是一个心态的问题，同是商家，有的没有生存压力，而有的是谋生，高度不一样，心态就不一样，选品自然就不一样。但是，不绝对，我看很多卖假货的心态也很是稳定，哈～～～所以说，识人比识货更难。

3、关于价格

早期就关注我的香友可能会发现，这一两年朋友圈产品数量较前几年少很多。

为什么？好货少了！

什么是好货？我的标准，一，真品，二，味道好，二，老料。但是现在是新产地新材料的天下，那么我的选择空间也就越来越小了，现在要找到一点好货需要付出之前几倍的努力，甚至要发动整个圈内资源。

老料的成本越来越高，相对新产地，价格上是没有任何优势可言的，但都是借着一线老产地（如，文莱、达拉干）的名声在市场流通。新入行的香友在比价格比品相的同时，又有几个懂得其中的道理？！

但是，如果比老料的价格，我又是很有优势的。为什么？因为我没有推广成本，我的优势在于能写，省去了大量的推广成本，再就是选货专业。任何行业，要想做大，推广成本一定是占很大比例，不做生意的可能理解不了这些。那如何判断哪些是高成本的投入？很简单，各大流量平台、朋友圈常年砸广告的都是。当然不是说卖的贵就不是好商家，各家都自己的成本考量，只要是正品，不忽悠的，对香文化发展有益的都是好商家。

其实对于老玩家，价格基本不在考虑范围内，到了这个消费层次的人，都深刻明白一个道理，不存在物美价廉的东西。

文/孙老师沉香创始人孙光明原创。香友们有什么要问的，直接留言提出即可，知无不言。