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孙老师:谈谈我对沉香的一些认识

2021-01-24 责任编辑:孙老师 来源:沉香结缘网 人气:

孙老师沉香

 

孙老师:谈谈我对沉香的一些认识

 

 长期关注我的香友可能会有这样的判断,朋友圈卖沉香的不少,感觉孙老师的产品是不太一样的,品相干净,不黑也不油腻。

 

但是一问价格,小贵。

 

想买,又怕买贵了,主要是品相也不是想象的那么黑。其他的?价格真便宜,品相也好,但听说沉香无漏可捡,又怕买假。

 

纠结……

 

其实这种纠结挺正常的,也可以理解。

 

那我就简单谈谈对沉香的一些认识。

 

1、关于假货泛滥

 

沉香以前属于小众爱好,资源匮乏价格自然也高,圈子相对封闭。近些年由于香文化的发展,沉香养生越来越普及,加上我国庞大的人口基础,再小众也变的不小众了。但是,大部分人对沉香的认知还没上升到足够的高度,仅存在于要香、要黑还要便宜上,于是延伸出一个巨大的假货市场。

 

2、关于选货

 

沉香我只选自己喜欢的,味道好的。只要我认可的东西,不会过于纠结价格,合理范围甚至稍高一点都会收,暂时没人懂也没关系,因为终究会遇上懂货的玩家。我也不会为了取悦消费者去迎合市场,因为我做的不是走量式的生意,也不是一锤子买卖,这就要求每一款香品必须精挑细选。真金白银收回来的东西,必须把好品质关,是对自己负责,也是对玩家的尊重。

 

同时呢,孙老师懂货,也有一流的品鉴能力,但在我这里不会出现降维式的做法,什么意思呢,就是我不会一边自己偷偷玩着好料,一边卖假货劣货给大家。产品即人品。

 

做沉香,我认为核心还是一个心态的问题,同是商家,有的没有生存压力,而有的是谋生,高度不一样,心态就不一样,选品自然就不一样。但是,不绝对,我看很多卖假货的心态也很是稳定,哈~~~所以说,识人比识货更难。

 

3、关于价格

 

早期就关注我的香友可能会发现,这一两年朋友圈产品数量较前几年少很多。

 

为什么?好货少了!

 

什么是好货?我的标准,一,真品,二,味道好,二,老料。但是现在是新产地新材料的天下,那么我的选择空间也就越来越小了,现在要找到一点好货需要付出之前几倍的努力,甚至要发动整个圈内资源。

 

老料的成本越来越高,相对新产地,价格上是没有任何优势可言的,但都是借着一线老产地(如,文莱、达拉干)的名声在市场流通。新入行的香友在比价格比品相的同时,又有几个懂得其中的道理?!

 

但是,如果比老料的价格,我又是很有优势的。为什么?因为我没有推广成本,我的优势在于能写,省去了大量的推广成本,再就是选货专业。任何行业,要想做大,推广成本一定是占很大比例,不做生意的可能理解不了这些。那如何判断哪些是高成本的投入?很简单,各大流量平台、朋友圈常年砸广告的都是。当然不是说卖的贵就不是好商家,各家都自己的成本考量,只要是正品,不忽悠的,对香文化发展有益的都是好商家。

 

其实对于老玩家,价格基本不在考虑范围内,到了这个消费层次的人,都深刻明白一个道理,不存在物美价廉的东西。

文/孙老师沉香创始人孙光明原创。香友们有什么要问的,直接留言提出即可,知无不言。

《沉香结缘100问》