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为什么您收藏的沉香无法出手？沉香结缘100问之69

2019-02-08 责任编辑：孙老师来源：沉香结缘网人气：

　　经常有一些朋友向我推销手里的沉香藏品，我给出的回复常是：NO

　　为什么？

　　很简单，孙老师收沉香只会考虑两个问题。

　　一、您是谁

　　买沉香，我常谈到的一个观点是：渠道优势大于价格优势。首先您要找对人，人找对了，货差不了。

　　找人是找的什么？

　　靠谱的货源与专业的服务。

　　反过来，我收沉香也必须要是可靠的渠道，不是什么的人沉香都会收，我认可的渠道，认可的人，只要货真味好，稍微贵一点，没问题，可以收，毕竟野生好沉香越来越少，大家都在找货。但是，我不认识您，也没有任何介绍，上来就一顿发图，让我鉴定收购，一言不合就删好友，您觉得您的沉香能出得了手？

　　好香，越存放味道愈发的醇厚，越戴品相愈发的漂亮，越戴越欢喜，绝不会出现掉色、味道完全消失的情况，而作手假沉香是越戴越上火，我也相信大家买沉香求的是买的安心，所以，当你没有足够的能力鉴别真伪的时候，唯有选对人。

　　严格把控货源，是对客户负责，也是对自己负责。

　　也常有同行朋友问我：现在沉香整体行情并不算好，老孙你为什么做的还不错？

　　因为客户是信咱的为人，在交流中坚信孙老师是真懂沉香的、是专业的，是一个值得信赖的人。

　　这个时代，可信是最大的商业价值。

　　二、沉香对不对路

　　我一直有个观点，好沉香是不愁卖的，要敢于拿，而且要拿的住，资源性产品，只会越来越少，时间的加持会让沉香越来越值钱。

　　可是，您收藏的沉香为什么一直出不了手？

　　货不对路。

　　对不对路更多的是客观评价标准，而非主观，想要卖的掉必须经的住客观标准检验，简单的说，货对不对，不是您说什么就是什么，需多方求证，在推销过程中如果多数沉香商家不表态，或者委婉拒绝，那您的沉香一定是有问题，要知道没有一个商家会错过精品收藏的机会。相反，如果有商家表态问价或者出价，说明您的沉香藏品基本是对路的。

　　货不对路，只有两个原因：

　　1、是沉香，品质不达标。

　　2、假货。

　　没有例外。

　　关于品质，一是味道，二是品相，二者兼备为上品。

　　关于假货，即便是真沉香底子，只要有抹油、上色、压缩等一切优化作手行为，圈内一律视为假货，当然，香无完香，只要是野生正品沉香，我们必须正视其瑕疵的存在。