什么样的人适合做沉香生意？沉香结缘100问之71

2019-02-26 责任编辑：孙老师来源：沉香结缘网人气：

　　常有香友提出要跟着我学做沉香，意思是，看孙老师您做沉香好简单啊，拍个照发个圈，瞬间那么多人照顾你生意，真是不错。

　　我的答复往往是，不建议。

　　两个观点：

　　1、沉香行业红利期已过

　　从2008到2014年，这几年是沉香市场的爆发期，也是玩友最疯狂的时候，那时原材料还没那么贵，好货还很多，那是真正的行业红利期，进来的商家可以说都赚的盆满钵满，但是繁荣同时也伴随着乱象，买假吃亏的香友不在少数。而今天呢，好材料不是说没有，有，但是越来越贵，而且没有好的渠道你也根本找不到。

　　另一个方面，香文化经过这些年的发展，大家对沉香已有更深层次的认知，消费已趋理性化，你一个初学者进入这个行业，说白了，还没有玩家懂货，那么，你只能做一些小白的生意，但是，在选货上又是个很大的门槛，你没有辨别真假的能力，最终其实是坑了消费者，他们是在为你的无知买单，也害了这个行业。

　　2、心急做不了沉香

　　沉香是一个长线生意，在进入之前需要有一个长期的实战经验做积淀，你自己都没吃过亏没上过当，怎么保证让顾客不吃亏不上当？

　　而且，你有没有发现，现在大家普遍都很焦虑，都在赚快钱，做短线，疯狂的抓粉，抓到后快速收割，没有人愿意做长线，但是呢，又有一个很有趣的现象，你会发现很多不懂沉香的，进来后反而做的很快，那是因为他们有一套科学的包装、营销体系。结果是什么？紧盯着利润，产品却被弱化了。压缩、上色、产区混淆等做手情况很普遍。买到做手的假沉香短时间内可能不会有什么问题，但是半年、一年后，掉色的掉色，味道消失的消失……这样的生意，很难有好的口碑和回头率。

　　那么，什么样的人适合做沉香生意呢？

　　孙老师认为两个品质最重要。

　　1、持久

　　沉香，经得起平淡的流年，才有馥郁而迷人的香气，结香越久香韵越醇厚。所以，做事要有一种姿态，现在你在这里，十年后，顾客打开朋友圈你还在这里，几十年后还在这里，任何事情，时间越久越有威力，永远不要抱有一夜暴富的心态进入沉香这个行业，要俯下身子日复一日的给香友科普，让他们知道沉香真实的模样、什么样的是假货、如何正确的玩香等等，持久做事的魅力在于会吸引无数同频人。所以，事，不在大小，而在于长久。

　　2、有爱

　　有爱有温度的人顾客是可以感知的到的，有爱不是表演出来的，而是渗透在产品和服务的每一个细节里，要站在对方角度考虑问题，要知道对方的诉求是什么，遇到什么问题了，而不是一味的推销，对于产品，一定要是你自己喜欢的才可以，真心的把好东西分享给对方。做沉香的商家很多，但不是每个人都做的好，产品是一方面，核心的是什么，你是否可信，顾客能否感受到你的温度。

　　俗话说，心有沉香、不畏沉浮。这也是给我们一种启示，做事，要有热爱，看得越远，内心越静，步伐也越稳。

　　文/香藏者孙光明原创，系孙老师《沉香结缘100问》之七十一。